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資金をたくさん使う起業が失敗する理由。
昨日の記事のつづきです。


なぜ、ビジネスのスタートを「コストゼロ」にこだわるのか?
それは、コストをかけてはじめるビジネスは、お金にモノを言わせて
なんとかうまくいっているだけで、実は社会的ニーズはない、または
非常に少ないかもしれないからです。


飲食店で言えば、
さほどおいしくないし、現地の人のニーズにも合っていないんだけど、
広告を打っているからお客が入っている、というイメージですね。


それはそれで収支が合っていればそれでいいのかも知れませんが、
だんだんお客も減り、広告効果も悪くなってゲームオーバー、という
パターンが多いです。


では、どうすればいいのか?


飲食店をやりたいのであれば、
たとえば、まずは現地のマンションを借りて、
そこのキッチンで調理する。

そしてチラシをつくり(ここでちょっとコストかかるんですけど^^;)
周りの部屋に配りまくる。


注文をとって、デリバリーする。
実際にお客さんに食べてもらって、感想をもらう。


こういうステップを踏めば、
お客さんにニーズがあるかどうか、自分の商品に魅力があるかどうかが
分かりますよね。


まず、自分の商品・サービスに市場性(売れる可能性)があるのか?
をコストをかけずに確認するという作業が必要、ということです。


確認できたら、お店をつくるなり、そのままデリバリーを拡大するなり
すればよいのです。


ここを飛ばすと、ニーズのない商品・サービスを一生懸命つくって、
宣伝しちゃって、お金がなくなる・・・という悲劇が起こります。
なので、海外起業を考える方はよく覚えておいてください。





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東京で海外ビジネスプラン相談会を予定しています。
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なぜ資金があっても、最初はコストゼロではじめるのか?
前回の記事では「絶対にやってはいけないビジネス」をお伝えしました。

今日はその流れで、なぜビジネス立ち上げにコストをかけてはいけないか?
を書きますね。



それはズバリ、「あなたはお客様の求めるものを、知らない」
からです。


いやいや、私は分かってますよ、と思うかも知れません。
でも、「知らない」と思ってはじめたほうがよいよ、という話をしています。


今の世の中、人々の好みは細分化され、あなたが良いと思う商品・サービスに
どれだけの需要があるかは分かりません。


だから、商品・サービスを決定してしまう前に、
まずはお客様の求めているものは何なのか?
を知ることが必要、ということです。


それには「調査」が必要ですが、いわゆるアンケートなどとは
違います。
もっと直接的な形の調査が必要なのです。
ここはノウハウの部分ですね。



また、仮にあなたがお客様のニーズを分かっていたとしたら・・・
そのニーズは、他の誰かもきっと、知っているはず。
それは、ひとりだけじゃないでしょう。
おそらく、多くの人がそのニーズに気づいているはずです。


そんな中、あなたがそのビジネスをはじめてしまったらどうなるか?


競合が次々に現れ、価格競争がはじまり、あなたの利益はどんどん薄くなります。
最終的にはゼロになるでしょう。


だから、ニーズが分かっているビジネスというのは、
やらないほうが無難なのです。

価格競争に勝てるのは、資金がたくさんある大手企業だけ。
あなたはそうではないのですから、自分が勝負できるフィールドで
戦う必要があるのです。


それが実現できるのが、海外起業です。

また長くなってしまったので、つづきは明日に。


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絶対にやってはいけないビジネス。
プロフィールに書いてあるとおり、
私は20個(かそれ以上)のビジネスを立ち上げてきました。


もちろんすべてがうまくいったわけではなく、
まったく稼げずに闇に葬ったものもあります^^;


その中で得たことをシェアします。
特にやってはいけないビジネスを最初から頭に入れておくと
私と同じ失敗をしなくてすむと思います。


やってはいけないビジネスとは・・・


初期費用がかかるビジネス


です。
初期費用といってもいろいろあります。
たとえば、


・在庫を持つビジネス


たとえば小売店をやろう、というときに在庫が必要ですね。
ネットショップも、一見コストがかからなそうですが
在庫を持つことにすると、最初からかなりのコストを見込むことになります。

もしネットショップをやるなら、在庫を持たずにはじめる方法を考えましょう。


・店舗など、スペースを借りる必要のあるビジネス


飲食店などをやりたい人も多いと思います。
中国や東南アジアでは、日本料理や日本風の軽食が大人気。
確かに儲かる可能性も大きいですが、最初から不動産は
借りないほうが賢明です。



最初にお金をかけない、というのは
すでにある程度の資金がある人でも同じだと思います。

それはなぜか?
長くなるので明日に続けますね。


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今週も頑張りましょう^^ 
130128wine.jpg


↑ハッピーアワーでワイン1杯35元(約500円)のお店見つけましたw
上海での週末の良いシメになりました^^



さて、月曜日ですね。

月曜の朝の時間をどう使うか?
が一週間の生産性のほとんどを決定してしまいますので
大事にする必要があります。


よく、todoリストを月曜朝につくりましょう!
と言う人がいますが、私はそれでも遅いと思います。


今週のtodoリストは、先週の時点でできていないと
おかしいです。

私の場合は週末、お酒を飲んでるときなどにつくりますw


月曜の朝に、「今週何しようかな~」と考えて
いるようではそもそもエンジンがかかりにくいです。
月曜日はtodoを考えるだけで終わった・・・ということになりかねません。


そもそも週末リフレッシュして、
もっとも気力&体力が充実している時間に
本来の仕事をする時間がなくなってしまうので、もったいないです。



ということで、今週のやることは前週のうちに考えておく。
月曜の朝はそれにしたがって、ロケットスタートで次々とこなす。


こういう方式でやると、生産性があがって
海外起業につながりやすい、と思います^^



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テーマ:経営コンサルタントからのアドバイス - ジャンル:ビジネス

そしてホルモン焼へ・・・
昨日の勉強会のあとはそのままホルモン焼で打ち上げ^^


盛り上がって5~6時間飲んでた^^;
マッコリおいしすぎw


そして日曜日の今日は朝からジムでトレーニング



まあ僕はどっちか言うとランが中心ですが。。
ウェイトとかあんまりやりません。


定期的な運動はビジネスマンにとっては必要ですね。
ストレス解消にもなるし、カゼはひかなくなるし。

走ってるときにいいアイデアが浮かんだりするんですよね^^

ちなみにうちの中国ビジネスのメンバーも全員、ジム通いしています。



さ、日曜日の残りを楽しんで、明日からお仕事がんばりましょー^^


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お昼は上海のバーガーキング^^
お昼は上海のバーガーキングで食べました^^


うーん、写真を撮り忘れた・・・orz
まだブログ更新体質になってないですね^^;



そしてもうすぐ勉強会がはじまります。
海外に住むひと同士の情報交換会。

生活からビジネスまで、助け合って海外ビジネスはすすみます。


3~4時間の勉強会のあとは、もちろん飲み会になだれ込みますw



飲み過ぎないようにしないと。。
ビジネスの話が大好物なテツは
ついついそれをサカナに飲みすぎてしまうのでw



ではみなさんもよい週末をお過ごしください (^ー゚)ノ



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資料ガンガン作ってます。
こんにちは。


先週・今週と資料作成や執筆の仕事が多いです。
今週はすでに


・中国進出テストマーケティングの提案書
・某コラムサイトへの投稿
・自社でやっているメルマガの執筆・配信
・来週あるプレゼンの資料作成×2


などなど。。
書くのはキライではないのですが
続くと疲れますね^^;


でも、これを作ることで
クライアントに新たな価値が提供できることと、
新たなクライアント探しに役立つ!
と思うとわくわくしますね。



引き続き、がんばります!


P.S.
ちなみに私はどんなに忙しくても徹夜はしないです。
睡眠時間も、最低でも7時間は取るようにしています。
次の日の効率が悪くなると、意味がないですからね。


P.P.S.
日本で個別相談会を予定しています。
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幸せなビジネスの見つけ方。
おはようございます!^^


昨日の記事が思いのほか評判がよかったので
続きみたいなことを書きます。


昨日の記事
⇒ ビジネスを決める前にすべきこと。


今日は、どうやって自分が幸せになれるビジネスを見つけるか?
ということですね。


結論から言うと、



 自分の好きなこと、得意なこと、やっていて楽しいことを、 
 自分の過去から探し出す



ということ。

ポイントは、過去からということですね。


「将来、どんなビジネスが儲かりそうか」


からではない、ということです。


これでビジネスを選んでしまうと、
昨日も書いたようにだんだんと自分を苦しめることになります。


なので、自分は過去、何をやってるとき、幸せで、楽しかったか?

これを考えるところから、理想のビジネス探しがはじまります。


こう書くと、こんな声が聞こえてきそうです。


「好きなことだけでお金を稼げるのですか?」


もちろん、ただ好きなことをやっているだけでは
ビジネスにはなりにくいと思います。

好きなことをお金に変えるにはコツや、ノウハウが必要。
これは勉強・実践しないといけません。


でも、お金のために、好きでも得意でもないことをやるのは、違う。
好きでも得意でもないけど、お金を稼ぐために必要だから、
歯を食いしばってやる。


こんな考え方で、成功した人を見たことがありません。


なので、まずは、「自分は何が好きで、得意なのか?」


を考えるところからはじめましょう。



P.S.
とはいえ、言うはやすく、行うは難し。
私も好きでもないこと、いっぱいしてきましたw
そんな話もできればと思います。

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ビジネスを決める前にすべきこと。
海外起業をする前にかならず必要なのが
「どういうビジネスをするべきか?」を決めること。


あたりまえですけど^^;


でもこれってめっちゃ重要です。
よくある失敗は、


「儲かりそう」


という理由だけで、自分のあまり好きではないことを
選択してしまうこと。



昨日も聞いてしまいました。
そんな事例。



ある、メカ系の本業があるAさん。
日本と中国で展開しています。


その方が、なんと語学系の学校を中国ではじめるということ・・・。


よくよく聞いてみたら、特に興味のある分野ではないが
ある知人(Bさん)に「ノウハウは提供するから、共同出資でやらないか?」
と誘われたから、乗ったということでした。


Bさんはたしかにこの分野では実績のある人なので、
そこそこ成功するかも知れないとは思うのですが、
しかしAさんの本業はメカですから。


メカに向き合うことが好きな人が、
完全に人と人との触れ合いである語学学校を、楽しく運営できるのか?


もちろんそうなる可能性もありますが、
どうなのでしょう・・・「儲かりそう」という雰囲気に
乗ってしまったような気がするのです。


かくいう私も、「儲かりそう」だからといってはじめた仕事、
たくさんありますw


でもそういうビジネスって、数年たつと苦しくなってくるんですよね・・・
お金は稼げても、幸福を感じられないと意味がないんだなーって
思いました。



ですので、あなたも自分でビジネスを始めるときは
「これをやって幸せか?」「儲かるから、という理由だけじゃないか?」
と自分に問いかけることを忘れないでください。


P.S.
「こういうビジネス、海外ではどうですか?」
という質問なども大歓迎です。
日本で個別相談会も予定しています。

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テーマ:成功する為に必要な事 - ジャンル:ビジネス

海外起業とお金の関係。
海外起業するときは、お金をかけてはいけないです。
海外に限らず、起業するときはそうですね。


よっぽど、家が資産家だとか、
すでに十分なキャッシュフローがある状態にいる人は例外ですが。


普通の、たとえばサラリーマンを辞めて起業するとか、
学生のうちに起業するとか、という人は本当にお金をかけてはいけません。


私は一つ目のビジネスを立ち上げるときは
HP作成のデザイナーさんに10万円くらい支払ったのと、
ドメイン・サーバー代くらいでした。

それで2ヵ月後には50万くらいキャッシュが生まれました。


お金をかけずに起業する方法については
これからブログで書いていきますね。


お楽しみにしてください^^


P.S.
近々、個別相談会をやろうと思います。
日本でやる予定です。
ご興味ある方は ↓
kaigaikigyou88■gmail.com (■ ⇒ @)
までご連絡くださいねー^^

テーマ:起業・独立への道 - ジャンル:ビジネス

上海のスタバで仕事しています。
上海のスタバ



須野のメインビジネスは中国にあります。
なので最近は中国に来ることが多いです。

今は上海のスタバで仕事中^^



上海にかぎらず中国のスタバは
wi-fi完備でかなり快適ですー^^


スタバだけじゃなく他のカフェもだいたいそうです。


中国以外のアジアの国々もあちこちにwifiとんでますね。


あちこち飛び回って仕事する僕たちには
非常に便利ですー( ̄▽+ ̄*)




ブログをはじめました!
はじめまして。須野テツと申します。
自分でもアジアでビジネスを展開しながら、
その経験を活かして海外起業を支援しています。


このたびブログを立ち上げ、もっと多くの方の
海外起業を支援することにしました。


ブログは毎日更新をこころがけます。
3回見ていただくだけで海外起業のヒントが得られるように
書いていきますので、ご期待ください!


プロフィール

須野テツ

Author:須野テツ



ふつーのサラリーマンでしたが一念発起して海外移住、その後語学学校やマーケティングコンサル、弁当屋など20のビジネスを立ち上げ、現在は年商1億円を達成しています。


自分のビジネスは順調に成長させていますが、
いつしか人のビジネス立ち上げや立て直しの相談を
されるようになりました。


やってみたら、面白い!
自分のビジネスよりも真剣に考えてしまうことも
しばしばw

これはひょっとして天職?
などと思い、もっと多くの人の海外起業を支援することにしました。
このブログを通じて多くの方が海外起業に成功し、世界で活躍する楽しい仲間が増えていったら幸せですね。

よろしくお願いします^^



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